[成都软装]广州家居卖场降租呼声日盛-凯发下载

和全国各地一样，由于家居行业的不景气以及商家经营成本的上升，许多广东的家居产品经销商处境艰难。更令经销商们难以承受的是，家居卖场的租金也是“涨”声一片。不过，与全国一些地方出现的撤店潮不同，目前广州还没有出现大规模的撤店潮。值得注意的是，尽管许多经销商希望卖场适当降租，但广州的家居卖场尚未做出降价决定，目前，卖场与经销商的关系微妙，撤场潮会否将发生尚难预料。

卖场租金“涨”声一片

范先生在琶洲红星美凯龙经营着某儿童家具品牌，从去年年中开始生意就越发难做，“每个月的租金要200元/平方米，一个月下来，即使才200平方米的铺位，租金也要4万元，加上管理费、水电费和人工，利润太低。”

今年春节过后，卖场的租金继续提高，范先生表示，“下个月就清货撤场了，回老家做品牌代理去！”

业内人士表示，商家撤店既是因为经营不善，同时也是由于卖场租金过高。该人士称，经销商首次进驻卖场除了要交租金和押金外，还要缴纳选位费、管理费、开店庆贺费、促销费、宣传费等种种费用。部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。有些商户虽然还没关门或撤店，但也是苦苦支撑。

恒大家具旗下某儿童家具品牌销售总监对记者表示，儿童家具经销商至少需要120平米的场地（成人家具场地要求更大），以广州家具卖场普遍每月租金200元∕平米计算，一个月租金成本需要24000元，另外加上建仓等后台成本和物流成本（通常需要配备1个司机和1个安装师傅），经销商一个月的成本超出4万元。“儿童家具的利润比成人家具要高，正常情况下经销商一年内可以回本，市场景气的时候时间只需要半年甚至三个月，但现在就不大可能，尤其像广州这样的一线城市，两年内回本就算好的。”

该总监表示：“经销商的提货量每年较前一年应该有20%的目标增长，但2011年我们并没有完成。现在只有二三线城市的生意好做些，在二三线城市，家居卖场每月租金最便宜才（每平方米）八九元。很多同事都说，干脆回老家做品牌代理好了，舒舒服服躺着把钱赚了。”

有经销商认为，卖场租金仍是各项经营开支中负担较重的部分。如果卖场能针对目前的市场情况适当降租，也能在一定程度上推动市场。目前做家居利润率很低，现金流紧张，卖场租金算是比较大的负担。此外，卖场也该在服务上多想些办法，现在卖场的促销太过于频繁，几乎天天都有促销政策，消费者很容易审美疲劳，感觉不到优惠的刺激，也不能拉动人流。

中国家居品牌联盟监事会主席刘永康透露，当卖场租金占销售额的10%时商家是能赚大钱的，占到20%的时候还能保本，若超过20%就比较危险。受当前上游楼市调控影响，家居需求降低，企业在卖场里的销量锐减，难以与上涨的租金成正比，有的卖场租金甚至已经占到厂家销售额的40%。

受地产政策调控、成本增加、行业竞争等各方因素的影响，2011年国内家具行业进入寒冬，像范先生一样面临经营困难的家具经销商不在少数。据业内人士透露，2011年各大家居品牌受挫严重，销量骤然大幅下滑，2012年销售也不乐观。

撤店潮未大规模出现

记者采访获悉，节后全国各地的大卖场都传出有厂商撤离的消息，在广州大规模的撤离潮暂时没有出现。但有卖场负责人悲观估计，如果房地产调控不放松，今年的市场仍难转好，整个家居卖场的经营业绩会出现20%－30%的降幅。

“现在各地还没有出现大规模的撤店现象，个别商家经营不善导致撤店也是正常现象。”中国家具协会理事长朱长岭提到，在卖场中如果出现三成撤店，才说明卖场有问题，而目前尚没有这样的情况发生。所以，如果卖场铺位的供求关系并没有太多改变，价格自然不会发生大的变化。

朱长岭认为，收租的业主方和交租的商户本来就是天生的矛盾双方，有利益冲突很自然。“由于各商家的经营水平不一样，对于一个家居卖场来说，有10%左右的人经营不下去撤场是很自然而然的事情，如果出现了30%的撤场，这才能说明这个卖场的经营有问题，可现在全国性的卖场当中，并未出现大型的撤场潮，空置面积达到30%以上的也还不多。”

但是，对目前没有见到大规模的撤场潮，有业内人士表达了不同的观点：“目前在保本或是微亏状态，但是前期的装修等投入太大了，一旦撤场就肯定血本无归，还不如熬一下看能否收回成本，如果别人先倒下，那自己就能分到更多的蛋糕了。

朱长岭认为，无论从哪种角度来解释撤场潮的未现，都能证明卖场铺位的供求平衡仍未打破，在仍有足够多的人想进入卖场的前提下，让卖场自愿降租显然是很不理性的事情。

朱长岭表示，去年初全国家居卖场的存量是6500万平方米，按照新增800万平方米的说法，卖场的增长率已超过12%。据了解，前几年家居市场还算景气，很多连锁加盟型的家居卖场都制定了加快发展的计划，而新的卖场从动工到开业至少需要两三年，去年和今年陆续开业的新卖场，就是当时已计划的。

广东省家具协会会长王克表示，由于上游的房地产市场不景气，本来市场总量就没有增加，而去年这么多的新增卖场，更是摊薄了单位卖场面积的收益率。有行内人士分析，如果租金够控制在10%左右，就能获得约10%的利润，这是比较合适的。实际情况是，主流家居卖场都是收租制，按面积计价，不管租户的销售业绩，卖场越开越多，单店的营业收入就越来越少，即使租金没上升，但是租金占营业额的比重越来越大，对于业绩一般的家居商家，租金成本可能已占营业总额的15%－20%，挣扎于保本的边沿。

面对经营成本上升而卖场租金高企的困境，许多商家不想坐以待毙，开始尝试多种营销方式，以便将低成本。有的商家干脆开设自己的独立店面，也有的尝试电子商务，通过网络来销售产品。总之，如今家居企业销售渠道正在摆脱传统单一的卖场模式，趋向多元化，这不失为摆脱当前困境提高企业的竞力的有效途径。

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               转自  中国软装配饰网