全体家居、全体软装等强调“全体”的要害词往往是当下室内设计行业的热点。所谓全体，无论现行的操作方式若何八门五花，最终强调的都是一站式处理方案——作风一致、质量如一、可随意组配。
固然陶瓷行业展厅、专卖店的设计一贯滞后于室内设计，但为了减少差距，让陶瓷展厅（专卖店）设计不再过于局限在瓷砖运用方面，不少陶瓷人也在存眷软装和其他资料的搭配运用，继而考虑或测验软装全体配套方案在专卖店的规范化执行。但是，这些主意几经思虑，最终老是难以施行，由于企业的整合才能欠缺火候，由于经销商能够发生的冲突心思……就在世人犹豫不定的时分，终于有“第一个吃螃蟹”的企业跨出一大步：欧神诺本年将在全国履行软装全体配套方案的规范化，一切专卖店中选用的软装产物均与总部展厅所用一样，经销商选定需求铺贴的产物后由总部一致搭配软装，曾经建好的店面相同需求进行规范化革新。
此举让观者长呼一气，由于行将呈现参考实例。即使如斯，每个企业的实践状况分歧，软装全体配套方案规范化的履行依然存在坚苦，能否履行或若何履行在于企业若何对待宽和决问题。
1、图为金意陶展厅展现空间。凡间，总部展厅选用的软装质量相对较高，本钱天然水涨船高，而很多经销商对价钱存在贰言，甚至误认为厂家会借助引荐的软装配饰获取一局部利润；可现实上，企业总部软装直接在出产厂家提货，厂价直销且量大从优，比拟于经销商在终端市场购置的软装产物，其性价比更高。
2、图为欧神诺总部展厅。欧神诺本年将在全国履行软装全体配套方案的规范化，一切专卖店中选用的软装产物均与总部展厅所用一样，经销商选定需求铺贴的产物后由总部一致搭配软装，曾经建好的店面相同需求进行规范化革新，不达规范则不验收、不给装修补助。
3、图为汇亚陶瓷展厅展现空间。汇亚本年在全国各地大规划新建和晋级专卖店，也会恰当思索部分软装搭配的规范化，新建展厅优先实施。
优势
全体处理搭配问题
“其实，我们都晓得软装全体配套方案规范化的履行能让终端专卖店获得更好的装饰结果。”金意陶设计部副总监刘红梅说。确实，室内设计本来就需求硬装、软装还进行，经销商在展厅装修完成之后，再参照本来的引荐方案自行选购“差不多”的软装配饰，往往会影响作风的一致性和全体协调性，甚至能够这里差一点，那边差一点，最终得出完全走样的“怪样子”。而软装全体配套方案在全国专卖店规范化执行，从设计动手将装修、施工、瓷砖和各类软装配饰之间的关系充沛协调，最终能够到达作风一致、与工艺完满连系的结果。两相比照，高低立判。于是，这种趋向成为高端品牌以最细腻的专卖店形象显示其“高端”之处的选择。
专卖店装修所需的软装配饰，大抵家具小到杯盏，触及几十甚至上百个种类，将这些五花八门的产物有用整兼并非易事。于是，对经销商而言，除了展现结果，软装配饰的全体处理方案也为他们节流很多工夫、精神，欧神诺遵义经销商陈家良也证明了这一点。
利于优化设计方案
站在陶瓷企业的角度来看，假如执行规范化软装全体配套方案，则无需应付各地专卖店繁复杂乱的状况，可以将大局部精神倾泻期近将履行的方案傍边，相对而言，凝集更多工夫和精神的设计方案也会更上一层楼。并且方案一旦出具，后期任务则得以简化，即便专卖店再多，都沿用类似的套路装修，驾轻就熟，良多问题可以即时反应、处理，也在不时的理论中优化完美设计方案。
窘境
本钱上起用发经销商抵抗心思
软装全体配套方案规范化的优势不言而喻，其履行却堕入窘境。
起首是本钱上升能够激发经销商的抵抗心思。刘红梅直言，陶瓷企业总部展厅选用的软装配饰质量相对较高，本钱天然水涨船高，而良多经销商对价钱存在贰言，甚至误认为总部借助引荐的软装配饰获取一局部利润；可现实上，企业总部软装直接在厂家提货，厂家直销且量大从优，比拟于经销商在终端市场购置的软装，其性价比更高。经销商陈家良对此固然没有发生误解，但确实以为此举添加不少装修本钱，这局部本钱在兴旺地域的专卖店运营本钱中所占比重能够不大，但在房钱廉价的欠兴旺地域则不成无视。这种状况下，假如强迫履行规范化则能够致使厂商关系恶化。
汇亚陶瓷营销副总司理罗勇也剖析，业界遍及以为本年市场冷淡，但市场越冷企业就越要做好根底，比方汇亚本年在全国各地大规划新建和晋级专卖店；与此还，在市场和厂部的双主要求之下，经销商的压力显得更大，他们比往常更在意结果，但也比往常更在意本钱；于是，在全国硬性履行软装全体配套方案所受的阻力也会更大。
整套软装难以高效整合
另一方面，软装配饰触及局限十分普遍，需求面临上游几十甚至上百个厂家，即便是很强势的品牌也很难以高效整合，均衡价钱、结果和精神。
此外，良多品牌专卖店的展现空间定位不明晰，没有主题、作风，全国各地的展现方案差别很大，并且这些店面主体构架曾经根本成型，除非全体从新装修，不然很难经过后期革新到达规范化结果，与此还，配套软装要与实践空间匹配，这些展现空间也难以搭配厂家供应的产物，假如生搬硬套，就落空软装全体配套方案的原本意义。
应对
效劳经销商与装修补助挂钩
诸多企业面临这些既定坚苦一筹莫展进而放置，而欧神诺担任人以为，他们本年软装全体配套方案规范化的施行十分顺畅。
起首是由于欧神诺将这一行动定位为对终端经销商的效劳而非赚钱伎俩，其目标是协助经销商节省工夫、精神，获得店面最佳装修结果，如斯，厂商协作也比拟兴奋。
其次，对细节的注重不是企业纯真的主观愿望，而是品牌定位决议其面临的高端消费者需求细化到每一处的细腻风格，不然这个群体不会承认品牌的“高端”性质。在客户需求的影响下，欧神诺经销商的价值理念曾经分歧，比拟于节制本钱更追求高端结果，加之这局部费用在整个终端店面运营本钱傍边所占比重并不太高，在性价比合理局限之内，经销商天然选择最佳搭配结果。该担任人甚至笑语：“太甚拘泥于装修本钱，就不合适署理欧神诺。”究竟这触及到品牌形象问题，并非每个品牌都合适如许做，企业要均衡品牌定位和装修投入之间的关系。
并且，欧神诺规范化的履行与装修补助挂钩，不达规范则不验收、少给或不给装修补助。在压力和好处之下，即便单个心存质疑的经销商也会作出退让，看到实践结果之后更是如斯。罗勇也以为经过添加、削减装修补助费，是鼓舞经销商承受此举的优越方法。而刘红梅则泄漏，金意陶之后也许还会针对软装给经销商下达必然义务，以此推进软装全体配套方案规范化历程。
从部分到全体按部就班
从当前的状况来看，直营连锁的品牌比拟轻易操作，但绝大大都品牌的专卖店不成能完成全体软装高度规范化。既然无法一步到位，只好从部分到全体，按部就班。比方，进行菜单式选择，先确定几款首要产物的规范化设计方案，本钱较高的大件软装领先规范化，或许在新建专卖店中优先施行。当企业整合才能提拔、经销商顺应形式改变之后，再逐步完美，其可操作性就大幅度提拔。假如与专业软装设计公司协作，将软装局部外包也是一个便捷办法。
据罗勇引见，汇亚在软装配套规范化方面也有所思索，首选新建店面进行部分测验，此时该当付与它们一个共同的文明高度，让经销商感觉离开这种文明就等于离开品牌形象，如许对之后的推进进程大有裨益。
跨行业协作
也曾经有人提到跨界协作，在专卖店发卖瓷砖的还，发卖局部软装配饰，收取发卖提成或对应软装饰品牌的入驻费。乍一看，无需本钱还能够发生效益，何乐不为。但现实证实它的操作难度太高，由于企业的渠道强项是瓷砖，分歧行业的推行方法分歧，终端发卖人员不具有其他产物的专业发卖本质，能做好瓷砖发卖曾经很不轻易，遑论其他产物。并且，与上游厂家的好处分派无法协调，即便是前期协作兴奋，在效益变大之后也会因好处分派问题发生不合，在面临诸多上游厂家的状况下，还未发生效益就已乱作一团，因小失大。可行的方法相同是按部就班，先与一些口碑较好的大件家具厂商协作，制订和谈，然后再逐步掩盖一切软装。
罗勇以为，企业要找准本人的定位宽和决方案，或许在3~5年后，整个行业界软装运用的匹配度和规范化水平会到达较高程度。
成都软装 http://www.cddnrrz.com
--------转自
成都软装界博客http://blog.sina.com.cn/dididinard
